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中國航天作為軍事工業單位里備受矚目的標桿行業，一直以來都有一層神秘的薄紗，讓廣大人民群眾感到高不可攀、神秘莫測，這種神秘感來源于中國航天數十年來取得的巨大成就以及其高度的封閉性。

隨著軍民融合國家戰略的深化，技術上軍轉民用的不斷推進，中國航天許多軍工項目的客戶由原來體制內逐漸向體制外開放，帶來新機遇的同時，意味著中國航天加入了更激烈的市場化競爭的行列。

與中國航天十二所合作期間，志起未來認為，中國航天作為軍工單位只有實施戰略管理和規劃，才能在日趨復雜，變幻莫測的市場環境中認清自我，充分利用自身優勢，在軍轉民過程中獲得成功并保持可持續的競爭優勢。

一、制定競爭戰略——重構市場、重構客戶

在人臉識別行業，前有四大獨角獸公司、BAT和上市集團提前布局市場，中國航天作為后來者如何居上？

首先，需要確立目標客戶到底是誰？戰場在哪里？從而針對競爭對手和目標客戶制定企業的競爭戰略，確立在未來競爭中的優勢地位！

經過前期的調研，志起未來了解到與中國航天同屬體制內的黨政軍細分客戶對智慧安防管理方案的需求，發現有需求無供應，原因是黨、政、軍、國防行業對服務資質和服務能力有較高的要求，而目前在該領域能提供相應產品且服務資質相匹配的供應商并不多，導致目前整個市場并未大規模被開發。

目標客戶定位——黨政軍行業

針對這種情況，我們果斷的為中國航天鎖定黨政軍單位為第一階段的目標客戶；中國航天作為軍工單位，無論是體制共性還是軍工單位的安全保密性，中國航天都有先天性優勢!

二、重構品牌戰略

在當前不斷有網絡信息泄漏事件發生的今天，很多國家重點單位不敢與社會上的商業企業進行合作，不是怕技術和產品不到位，而是擔心有數據信息泄漏的風險。這是整個智慧安防管理的重點，也正好是整個黨、政、軍單位的安防管理痛點。

品牌定位——“本質安全”

志起未來以中國航天十二所一級保密單位的資質為原點，提出了“本質安全”的定位，把軍工數據管理標準和一級保密資質作為“本質安全”的背書進行放大，以中國航天的軍工技術作保，以國家最高保密資質作保，使人臉數據庫始終處于本質安全中。

對于目標客戶——黨政軍單位來說，無論是快、還是準，都不如本質安全更戳客戶心智。戰略定位有三個不同的原點，其中基于需求的定位就是滿足某一特定客戶群的大部分或所有需求。航天人臉產品“本質安全”的戰略定位正是從客戶需求的角度進行提出。

三、重構戰略新品價值鏈

圍繞戰略定位，從品牌、產品等多角度打造航天人臉識別產品價值鏈。

品牌使命：“國家重點安防，航天義不容辭”。立意為國，更身負強國責任。同為國家重點單位，不選中國航天智慧安防解決方案，你又選誰的解決方案呢？

產品定位：人臉識別“國家隊”。讓中國航天品牌為人臉識別新項目加冕，筑起產品防火墻。通過對人臉識別核心技術的掌握以及軍工技術的融合應用，使航天人臉識別項目成為國際智慧園區解決方案供應商中的“國家隊”。

產品訴求：精準、精確、精密。“精準識別、精確追蹤、精密防侵”的產品訴求，把航天軍工引擎說透，凸顯核心競爭力。航天人臉識別系統不僅有導彈控制系統的核心技術應用，而且導彈控制系統研制中“精準 、精確、精密”的任務要求，是人臉識別系統最大的特點，也是最獨一無二的大賣點。

四、打造品牌核心價值

品牌核心價值：安防高智+管理高效

針對黨、政、軍行業客戶的高要求（保密性能、服務資質、產品優勢、更新支持），志起未來有針對性的為航天人臉識別項目提出了“讓安防更高智 讓管理更高效”的核心價值主張，突出系統功能所帶來的整體解決方案效果是安防+管理的高智高效，而“刷臉”的優勢并不作過多強調，這也與目前市場上各大競爭對手主打刷臉更快、更準的同質化訴求形成了本質上的差異。

如此，航天人臉識別智慧安防管理解決方案才能與市場上其它的同類競品從根本上形成技術差異，才算真正有了自己的技術壁壘。