最新洞見

“ 商業最大的挑戰就是來自未來的不確定性，要適應外部不斷變化、日益激烈的競爭環境，企業家必須具備預見未來的本領，做出堅定的戰略判斷。”

時代變化太快，沒有辦法預測和確定你的選擇，也沒有辦法用競爭優勢來衡量，更沒有辦法簡單地去討論產業的邊界。

但對于新時代的企業家而言，如何重新定義自己的公司？如何做出清晰的戰略判斷？如何洞察全新的商業模式？在這個關鍵抉擇時刻顯得尤其重要，希望大家了解。

一、戰略新挑戰：能否站在未來看現在

關鍵詞：新時代、新矛盾、新目標，新方略、新部署、新要求

“我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾”。

“美好生活”不僅包括吃飽穿暖，更是吃好穿好行好住好，而且還有“非物質”的需求，比如民主、法治、公平、正義、安全、環境等。

而個性化、自由和責任是“人民日益增長的美好生活”的主要特征，也是人性最需要的方向，更是對價值型企業發展提出的必然要求。

今天的市場，對企業而言，最應該抓住的機會在哪里？

在供給側改革的推動下，未來的5-10年中，中國將會開始發生新一輪消費變革，追求高品質的生活方式將成為“新常態”。

中產階級崛起，屌絲經濟退熱，廉價政策失靈，品質和內容將是企業營銷標配。

“中國消費者”作為一個整齊劃一的群體已經不存在，而是形成了鮮明的多樣性。

這意味著識別大趨勢固然重要，但這已不能再對消費者行為給出細致入微的洞見，也無法幫助營銷人員做出決策。

“Y一代”群體正在創造出更多具有鮮明年輕、時尚和自由特征的調性。

與炫耀性消費不同，新的存在消費更加回歸理性，目的是“悅己”，能夠給消費者帶來終極體驗的產品和服務競爭力會凸顯。

這就對企業提出了新要求：重新定義行業。圍繞自由、個性、責任這三個核心要素重新創新定義行業帶來的新變化，提出的新要求，帶來的新嘗試。

二、核心新能力：戰略能力亟需強化

企業家最核心的能力是什么？戰略能力。

它基于未來的思考，清楚地知道未來（遠景）、是做什么的（目標）、再研究怎么做（方法）。

很多時候，懶惰于戰略而勤于戰術，其實是一個格局問題。

特征：遠見、前瞻性、差異化

要點：做減法——必須聚焦、再聚焦。

但成功的戰略思考并不意味著把所有的習慣都拋棄掉，而是要學習將更高的速度、信息傳遞以及生產力轉移到新的機構、價值、生活方式和思維方式中去。

? 首先，要對行業本質有清晰的理解

例如新零售的本質是讓零售變得更高效；新支付的本質是讓消費變得更便捷，新出行的本質是讓出行變得更簡單。

對企業而言，只有對行業本質有清晰的理解，你才能有機會做價值重構。

? 其次，要對顧客本質有深刻的洞察

志起未來在過去給客戶做咨詢服務的過程中，能夠很快把企業調整過來的原因，就是因為能把顧客價值的那個消費出發點找到。

只有找到這個點之后企業就可以有跨越式的飛快發展。而對這個顧客價值消費出發點的挖掘，也直接給客戶未來的戰略發展找到落腳點！

? 第三，  你要真的理解生活的方式

在過去為企業做咨詢服務的這些年，我們發現很多企業發展面臨停滯的狀態。其中一個關鍵原因在于，盲目的開發產品，而忽略了產品背后的生活價值。

由于不斷的開發產品，生產成本、推廣成本等大幅度提高，而銷售額及利潤卻慘不忍睹。

企業開發產品的同時，一定要學會自問一個問題，產品開發后究竟能給予消費者什么價值？是不是讓他們的生活變得更美好？

所有戰略級產品的出現，都是基于這樣一個根本原則：給顧客創造新需求，引領新消費。只有當你的商業能為更多人提供一種美好的生活方式時，才能鑄就商業的無限。

? 第四，  要學會主動跨界交流

目前所有的價值重構，基本都是跨界做的。比如現在的新支付、新零售、新出行。

對于企業而言，大家不能閉門造車，更不能道聽途說，一定要引發所有跨界背后的深層思考：所有的重構是如何移植過去的？你的企業適不適合做跨界？如何跨界？從哪里找到突破點？

與眾不同的戰略思考：今天尤其要做“海溝市場”。

珠穆朗瑪8848米，關島，馬里亞納海溝深度為11,929米。如果把世界最高的珠穆朗瑪峰放在溝底，峰頂將不能露出水面。

所以，對于企業而言，想做-可做-能做這三部曲，是戰略跨界過程中務必要學會思考的步驟。

三、創新新模式：與世界有機融合

互聯網時代，絕大多數企業和品牌的創造力，趕不上消費者心理和注意力的變化。

商業模式的構建，旨在說明企業如何對戰略方向、運營結構和經濟邏輯等方面一系列具有內部關聯性的變量進行定位和整合，以便在特定的市場上建立可持續競爭優勢。

在今天這個技術驅動的時代，更多的不可想象的概念已經逐步變成了現實。

人們以更加飽滿的熱情和自然融合在一起，和科技融合在一起，和世界的成長融合在一起，而我們正是這個世界中的一部分。

在新時代下，我們沒有必要補短板，要學會借勢風口，學會“拿來主義”，而自己首先要做的就是如何將自身的核心競爭力打磨得更加尖銳，然后再與他人有機“融合”。

而對于融合模式: 一要簡單，二要創新。

企業如何選擇融合的方式？和誰融合？怎么讓融合是從上到下？融合當中我們怎么去做價值重構？

當企業明確了融合模式的思考方向，就可以應用到企業經營的方方面面當中去。

為什么百瑞源能換發如此強大的生產力呢？

我們發現，當每個人都認為枸杞是一個普通不能再普通的產品的之時，產品的價格也會隨之愈演愈烈，整個枸杞行業陷入了歷史低谷。

如何選擇融合方式？整個枸杞行業的價值觀如何塑造？枸杞行業跟誰融合？如何融合？

按傳統的方向融合資源，市場持續萎縮；但是按「中國好枸杞，寧夏百瑞源」配置各方資源，市場卻蒸蒸日上。

志起未來成功地把一個邊緣化的、快消亡的品類，帶到一個符合一二三產業融合發展的廣闊市場當中，

從百瑞源枸杞的實踐可以看到，如果你不能做價值重構的話，我們融合就變成沒有任何的意義。

如果一旦企業的商業模式和各方頻道融合賦能達成共振，顧客帶給企業成長的動力超乎想象。 

四、重塑新成長：企業家精神帶來超級回報

“這個世界最稀缺、最有價值的東西，不是技術，而是喬布斯、馬云、任正非、孫正義所代表的企業家精神。”

“企業家精神”之所以稀缺和寶貴，是因為它不僅要求企業家有非凡的眼光、獨特的能力、執著的追求，更要求他們承擔失敗的風險。

而企業家精神的最好體現，是為企業找到戰略發展方向，這也是企業家的首要責任。

當企業明確了這個方向，就可以應用到企業經營的方方面面當中去。當企業家盡到了這項責任，才能極大提升企業的生產力，同時，消費者給予企業的回報也會大大超乎想象。

結語：

如果能對以上幾點有清晰的認知和思考，相信大家都能全新賦能2018！

（全文完）

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